Content marketing to jedna z najbardziej niedocenianych gałęzi całego marketingu internetowego. Niedoceniana, bo odpowiednio zastosowana przyniesie nawet setkę (czasem tysiąc) nowych klientów co miesiąc przy JEDNORAZOWEJ inwestycji czasu (bądź pieniędzy, jeśli zatrudniasz copywritera). Przeczytaj artykuł i dowiedz się, jak Ty możesz go wykorzystać.

Co to jest content marketing?

Content Marketing to strategia marketingowa skoncentrowana na tworzeniu i dystrybucji wartościowych, istotnych i spójnych treści. Celem jest przyciągnięcie i zaangażowanie określonej, dobrze zdefiniowanej grupy odbiorców.

Główne cele:

• Budowanie relacji: Tworzenie silnych powiązań z odbiorcami, podnosząc świadomość marki.
• Lojalność klientów: Dostarczanie treści, które są użyteczne i interesujące, wspierając budowanie lojalności.

Długoterminowe korzyści:

• Większa widoczność: Regularne dostarczanie wartościowej treści przyciąga i utrzymuje uwagę odbiorców.
• Autorytet branżowy: Wysokiej jakości treści mogą ustanawiać firmę jako lidera wiedzy w danej branży.

Wykorzystanie w praktyce:

• Blogi, artykuły: Informacyjne lub edukacyjne materiały dostosowane do potrzeb odbiorców.
• Materiały wideo i infografiki: Atrakcyjne wizualnie i łatwe do przyswojenia przez użytkowników.
• E-booki, poradniki, studia przypadków: Głębsza eksploracja tematów i prezentacja ekspertyz.

Content marketing nie jedną ma twarz

Rozmawiając o content marketingu, musimy bardzo mocno zwrócić uwagę na pewne fakty z nim związane. Przede wszystkim w content marketingu praktycznie zawsze istnieje medium pośrednie, przez które go prowadzimy.

Content marketing najczęściej przedstawiamy przez:

• Platformy social media – Facebook, Instagram, LinkedIn
• Strony z video – YouTube, TikTok
• Własnego bloga, stronę internetową, wpisy gościnne

To wszystko sprawia, że content marketing bardzo często rządzi się tymi samymi zasadami, co inne formy reklamy na tych platformach. Chcąc wykorzystać social media, będziemy musieli bardzo mocno opierać się na obrazkach i na wyrazistej formie przekazania naszych treści.

Na YouTube będziemy musieli bardzo mocno sprzedać się charakterem i użytecznością filmiku, zadbać o to, żeby był obejrzany od początku do końca.

Znowu na TikToku musimy bardzo szybko i konkretnie przekazać całą informację w ekscytujący sposób — inaczej nikt Cię nie obejrzy do końca (nawet jeśli filmik trwa 15 sekund).

No i ostatecznie — Twój własny blog, czy strona internetowa. Content marketing w tej formie bardzo mocno wiąże się z SEO. Zresztą, nawet blog, który w tej chwili czytasz, jest fragmentem większej content marketingowej strategii (tak jak notabene każda strona niebędąca stroną rządową, bądź Wikipedią).

Content marketing często też jest elementem kampanii reklamowych np. na Facebooku. 

Jak zastosować content marketing?

Żeby zastosować content marketing, to w pierwszej kolejności musisz się dobrze zastanowić, gdzie są ludzie, do których chcesz dotrzeć przy pomocy swoich treści.

Szybka podpowiedź:

• Blog/Strona internetowa: Jeżeli masz bloga lub stronę internetową z dobrą optymalizacją techniczną (nie chodzi tu tylko o linki), to najczęściej będzie to najlepsze miejsce do docierania do odbiorców.

Zastosowanie treści poradnikowych:

• Skuteczność: W branżach, gdzie możliwe jest tworzenie treści poradnikowych, dobrze napisane teksty mogą skutecznie przyciągać klientów, nawet bez intensywnego pozycjonowania.

Wykorzystanie zapytań w Google:

• Generowanie ruchu: Bardzo wiele zapytań w Google generuje tysiące wyszukiwań miesięcznie. Jeśli Twój wpis będzie na pierwszym miejscu na dane zapytanie, szybko zauważysz znaczący wzrost odwiedzin na Twojej stronie.
• Metody researchu: Jak przeprowadzić skuteczny research tematów? O tym więcej w dalszej części artykułu.

Alternatywy dla strony internetowej:

• Social Media jako platforma: Jeśli nie posiadasz strony internetowej, nie jest to problemem. Platformy takie jak firmowy Instagram, Facebook, czy kanał na YouTube mogą być idealnym miejscem do prowadzenia content marketingu.
• Zalety Social Media: Główną zaletą tych kanałów jest ich dostępność – w przeciwieństwie do strony internetowej, media społecznościowe oferują darmowy dostęp i szerokie możliwości dotarcia do różnorodnej publiczności.

Kluczowe kroki w wykorzystaniu mediów społecznościowych:

1. Zidentyfikuj platformę: Wybierz platformę, która najlepiej pasuje do Twojego biznesu i publiczności. Na przykład, Instagram świetnie nadaje się do wizualnych marek, a LinkedIn jest idealny dla firm B2B.
2. Dopasuj treść: Twórz treści, które są dopasowane do specyfiki i formatu każdej platformy. Na Instagramie postaw na atrakcyjne wizualnie posty, na YouTube na angażujące wideo, a na LinkedIn na profesjonalne artykuły.

Jak tworzyć treści, które angażują:

• Zrozum potrzeby odbiorców: Kluczowym aspektem jest zrozumienie, czego szukają Twoi odbiorcy i jakie problemy chcesz dla nich rozwiązać za pomocą swoich treści.
• Oryginalność i wartość: Upewnij się, że Twoje treści wyróżniają się na tle konkurencji, dostarczając unikalnej wartości lub świeżego spojrzenia na znane tematy.

Wykorzystanie SEO w content marketingu:

• Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek: Aby zwiększyć widoczność treści, ważna jest ich optymalizacja pod kątem SEO. Dobierz odpowiednie słowa kluczowe, twórz wartościowe linki i zoptymalizuj meta tagi, aby ułatwić Google indeksowanie i promowanie Twoich treści.

Pomiar skuteczności:

• Narzędzia analityczne: Korzystaj z narzędzi analitycznych, aby śledzić, jak Twoje treści radzą sobie w sieci. Obserwuj wskaźniki takie jak ruch na stronie, stopa konwersji, czas spędzony na stronie i inne metryki, które pomogą Ci zrozumieć zachowania i preferencje Twojej publiczności.

Wprowadzanie zmian i eksperymentowanie:

• Testuj i dostosowuj: Świat cyfrowy szybko się zmienia, dlatego ważne jest ciągłe testowanie różnych rodzajów treści, formatów i strategii dystrybucji, aby zobaczyć, co najlepiej rezonuje z Twoją publicznością.
• Eksperymenty A/B: Przeprowadzaj eksperymenty A/B, testując różne tytuły, obrazy, a nawet CTA (wezwania do działania), aby zrozumieć, co najskuteczniej przyciąga i angażuje Twoich odbiorców.

Recepta na skuteczny content marketing

1. Poznaj swoją publiczność:

• Zbieraj dane: Wykorzystuj badania rynku, analitykę internetową, dane z mediów społecznościowych, aby zrozumieć, kim są Twoi odbiorcy, czego szukają i jakich problemów doświadczają.
• Stwórz buyer personas: Opracuj szczegółowe profile Twoich idealnych klientów, aby lepiej dostosować komunikację i treści.

2. Planuj swoje treści:

• Strategia treści: Określ cele Twojego content marketingu (np. budowanie świadomości marki, generowanie leadów). Planuj treści zgodnie z tymi celami.
• Kalendarz treści: Użyj kalendarza edytorskiego, aby zorganizować i harmonogramować publikację treści.

3. Twórz wartościowe i angażujące treści:

• Wysoka jakość: Postaw na jakość, nie na ilość. Twórz treści, które są oryginalne, dobrze napisane i wartościowe dla Twoich odbiorców.
• Odpowiednia forma: Dostosuj formę treści do platformy (blogi, infografiki, wideo, podcasty) i do preferencji Twojej publiczności.

4. Optymalizuj pod kątem SEO:

• Dobór słów kluczowych: Używaj słów kluczowych, które są popularne wśród Twojej publiczności i związane z Twoim produktem/usługą.
• Optymalizacja techniczna: Zapewnij, by Twoja strona była szybka, responsywna i łatwa do indeksowania przez wyszukiwarki.

5. Promuj swoje treści:

• Dystrybucja: Wykorzystuj różne kanały (media społecznościowe, e-mail marketing, reklama) do promowania Twoich treści.
• Partnerstwa i gościnne posty: Współpracuj z innymi markami lub influencerami, aby dotrzeć do nowej publiczności.

6. Mierz i analizuj wyniki:

• Narzędzia analityczne: Regularnie sprawdzaj, jak Twoje treści radzą sobie, korzystając z Google Analytics, narzędzi do analizy mediów społecznościowych itp.
• Dostosowuj strategię: Na podstawie zebranych danych, optymalizuj i dostosowuj swoją strategię content marketingu.

7. Bądź konsekwentny i cierpliwy:

• Regularna publikacja: Utrzymuj konsekwentny harmonogram publikacji. Regularne dostarczanie wartościowych treści buduje zaufanie i relacje z odbiorcami.
• Długoterminowa perspektywa: Content marketing to proces długoterminowy, wymagający cierpliwości i konsekwencji. Efekty zazwyczaj widoczne są dopiero po dłuższym czasie.

Przestrzeganie tej „recepty” pomoże Ci w skutecznym wykorzystaniu content marketingu do budowania silnej marki i zaangażowanej społeczności wokół Twojego biznesu.

Skąd wziąć tematy do poruszenia w content marketingu? Jak tworzyć tematy

1. Zrozum potrzeby Twojej publiczności:
   • Badania słów kluczowych: Użyj narzędzi takich jak Google Keyword Planner, SEMrush, czy Ahrefs, aby zidentyfikować, co Twoja publiczność wpisuje w wyszukiwarkach.
   • Fora internetowe i Q&A: Strony takie jak Quora, Reddit, branżowe fora dyskusyjne są kopalnią tematów. Zwróć uwagę na pytania i problemy, które często się pojawiają.
2. Analiza konkurencji:
   • Sprawdź, co robi konkurencja: Zobacz, które treści Twoich konkurentów są popularne. Zainspiruj się nimi, tworząc coś unikalnego i lepszego.
   • Luki w treści: Szukaj tematów, które Twoi konkurenci pomijają, ale które mogą być istotne dla Twojej publiczności.
3. Wykorzystaj dane z własnych źródeł:
   • Feedback klientów: Pytania i uwagi od klientów są doskonałym źródłem inspiracji. Zastanów się, jakie problemy rozwiązują Twoje produkty/usługi i jak możesz o tym opowiedzieć.
   • Analiza danych: Analityka Twojej strony może pokazać, na jakie treści użytkownicy reagują najlepiej.
4. Bieżące trendy i aktualności:
   • Monitoring trendów: Narzędzia takie jak Google Trends czy BuzzSumo pomogą Ci zrozumieć, jakie tematy są aktualnie popularne.
   • Wydarzenia branżowe: Trzymaj rękę na pulsie wydarzeń w swojej branży, nowych produktów, innowacji itd.
5. Kreatywne techniki tworzenia tematów:
   • Burza mózgów: Regularne sesje z Twoim zespołem mogą generować świeże i innowacyjne pomysły.
   • Technika „pytania do eksperta”: Myśl jak ekspert w swojej branży – jakie pytania mógłbyś zadać sobie lub innym ekspertom?
6. Wykorzystaj narzędzia do generowania pomysłów:
   • HubSpot Blog Ideas Generator, Answer the Public: Narzędzia te mogą zasugerować ciekawe tematy bazując na kilku słowach kluczowych.
   • Google Alerts: Ustaw powiadomienia na interesujące Cię słowa kluczowe, aby być na bieżąco z nowymi treściami i pomysłami.

Pamiętaj, że kluczem jest tworzenie treści, które nie tylko są interesujące, ale i dostarczają wartości Twojej publiczności. Treści powinny odpowiadać na pytania i rozwiązywać problemy, z którymi Twoi odbiorcy się mierzą.

Co jeszcze stanowi content marketing?

1. Blogi i artykuły: Serce content marketingu, pozwalające na dogłębne omówienie tematów, wskazówki, porady, studia przypadków. To doskonałe narzędzie do budowania autorytetu i pozycjonowania w wyszukiwarkach.
2. E-booki i poradniki: Pomagają w pozyskaniu danych kontaktowych (leadów), dostarczając wartościowej, często bardziej szczegółowej wiedzy.
3. Infografiki: Skutecznie przekazują skomplikowane informacje w przystępnej, wizualnej formie. Idealne do udostępniania w mediach społecznościowych.
4. Wideo: Może obejmować tutoriale, wywiady, recenzje produktów, historie marki. Wideo jest atrakcyjne dla wielu użytkowników i często ma wyższe wskaźniki zaangażowania.
5. Podcasty: Coraz bardziej popularna forma, pozwalająca na nawiązywanie głębszego kontaktu z odbiorcami, często w bardziej osobistej atmosferze.
6. Newslettery emailowe: Regularne, osobiste, dostosowane do grupy odbiorców wiadomości, mogą być świetnym sposobem na utrzymanie relacji z klientami i informowanie o nowościach czy promocjach.
7. Media społecznościowe: Pozwalają na bieżącą interakcję z odbiorcami, tworzenie społeczności wokół marki, udostępnianie treści z blogów czy wideo.
8. Webinary i szkolenia online: Edukacyjne treści, które mogą wzmocnić pozycję eksperta w danej branży i zbudować zaufanie odbiorców.
9. Case studies (studia przypadków): Historie sukcesu klientów, ilustrujące jak produkty lub usługi marki rozwiązały konkretne problemy.
10. White papers i raporty branżowe: Głębokie, analityczne treści, często o charakterze badawczym, które prezentują wiedzę i kompetencje firmy.
11. Interactive content (treści interaktywne): Quizy, kalkulatory, gry – angażują odbiorców i mogą dostarczać informacji zwrotnych na temat ich preferencji czy potrzeb.
12. Opinie klientów i recenzje: Budują zaufanie i wiarygodność, oferując prawdziwe spojrzenie na produkty lub usługi firmy.
13. Grafika i fotografia: Atrakcyjne wizualnie treści, które mogą poprawić odbiór i przyswajalność informacji.
14. SEO content (treści SEO): Optymalizacja treści pod kątem wyszukiwarek internetowych, by zwiększyć widoczność marki w organicznych wynikach wyszukiwania.

Content marketing to nie tylko treści pisane, ale szeroki wachlarz działań, które mają na celu przyciągnięcie i zainteresowanie odbiorców, dostarczenie im wartości i wzmocnienie wiarygodności marki. Dobrze wykonany, jest kluczowym elementem strategii marketingowej w dzisiejszym cyfrowym świecie.

Co możesz osiągnąć dzięki content marketingowi?

1. Budowanie świadomości marki: Regularne publikowanie wartościowych treści pomaga zwiększyć rozpoznawalność Twojej marki wśród potencjalnych klientów.
2. Pozycjonowanie i optymalizacja SEO: Dobre treści poprawiają widoczność w wyszukiwarkach, przyciągając ruch organiczny na Twoją stronę.
3. Budowanie zaufania i wiarygodności: Udostępnianie wiedzy eksperckiej i wartościowych informacji wzmacnia reputację marki jako lidera branży.
4. Wzrost zaangażowania odbiorców: Ciekawe i użyteczne treści zachęcają użytkowników do interakcji, udostępniania i komentowania, co zwiększa zaangażowanie wokół marki.
5. Generowanie leadów: Przyciąganie zainteresowanych klientów poprzez treści edukacyjne, poradniki, e-booki itp., co może przekładać się na pozyskanie leadów.
6. Zwiększenie sprzedaży: Poprzez edukowanie i informowanie odbiorców o produktach/usługach, content marketing może skutecznie wspierać proces sprzedaży.
7. Pozyskiwanie danych o odbiorcach: Interakcje z treściami mogą dostarczać cennych informacji o potrzebach i preferencjach odbiorców.
8. Wsparcie strategii Inbound Marketing: Treści przyciągające odbiorców do marki, w przeciwieństwie do metod bezpośredniej sprzedaży.
9. Lepsze zrozumienie i segmentacja odbiorców: Analiza reakcji na różne rodzaje treści pomaga w lepszym zrozumieniu i docieraniu do odpowiednich segmentów rynku.
10. Rozwój społeczności wokół marki: Tworzenie treści, które łączą ludzi o podobnych zainteresowaniach lub problemach, pomaga w budowaniu lojalnej społeczności.

Content marketing, realizowany z przemyśleniem i dostosowany do grupy docelowej, jest skutecznym narzędziem do budowania długotrwałych relacji z klientami, zwiększania widoczności marki i osiągania konkretnych celów biznesowych.

Chcesz wykorzystać content marketing ale nie wiesz jak? Skontaktuj się z naszym konsultantem i rozwiń swoją firmę. tel:+48791493287

FAQ – Content Marketing

Na czym polega content marketing?

Content marketing to strategia marketingowa skupiająca się na tworzeniu i dystrybuowaniu wartościowych, istotnych i spójnych treści, aby przyciągnąć i zaangażować określoną grupę odbiorców – często z intencją prowadzenia ich do konkretnego działania. Nie chodzi tylko o promocję, ale o dostarczanie treści użytecznych i atrakcyjnych dla odbiorców.

Co wchodzi w skład content marketingu?

Content marketing obejmuje różnorodne typy treści:

1. Blogi – artykuły informacyjne, poradnikowe.
2. Media społecznościowe – posty, angażujące treści.
3. Wideo – materiały video, np. instruktaże, recenzje.
4. Infografiki – wizualne przedstawienie danych i informacji.
5. Podcasty – audio treści na różne tematy.
6. E-booki i białe księgi – dogłębne, wartościowe publikacje.

Co to znaczy robić content?

Robienie contentu oznacza tworzenie i publikowanie materiałów, które przyciągają odbiorców i budują z nimi relację, zamiast bezpośrednio sprzedawać. To proces tworzenia treści, które informują, edukują lub bawią, a tym samym pozycjonują markę jako eksperta lub lidera myśli w danej dziedzinie.

Czym nie jest content marketing?

Content marketing nie jest:

• Bezpośrednią reklamą – nie promuje otwarcie produktów lub usług.
• Chwilową akcją – wymaga ciągłości i spójności.
• Wyłącznie tworzeniem treści – obejmuje także ich dystrybucję i promocję.
• Skierowany wyłącznie do sprzedaży – koncentruje się na budowaniu relacji i zaufania.